随着直播带货的火爆，越来越多的平台开始加入到了这个行列，一些网购平台都打通了直播带货的通道，甚至是一些交友平台都有了直播带货的端口，真是忽如一夜春风来，千户万户直播带。但在某种程度上，直播带货也属于科技发展的一种趋势，往常通过网购平台我们无法直观的了解商品，而直播带货恰好弥补了这一短板，通过眼球接收到的画面，耳朵听到的信息，这些在不断的刺激着大脑的购买欲。 在这场直播的盛宴中，因为没有准入门槛，也导致了主播的质量参差不齐。以前直播带货拼的是颜值，口才，现在完全变了，直播全靠套路和演技。 商品不行，靠包装 包装一般，拼演技 演技不行，打价格 价格不行，上套路 环环相扣，总有一环能把你扣上。尤其是那些号称直播间能卖上千w的，套路更是深不见底，到底是哪些套路呢?是如何一环扣一环的呢? 我给大家深入剖析下，大致分为八步:，就以零食行业来举栗吧。 第一步：先戳用户痛点(产品先不上) 主播：有没有喜欢吃零食的，但又担心长胖发胖的宝宝们。这叫先换起用户的需求，抓住用户的眼球。 第二步：洗脑 主播：吃零食长胖的核心在于你吃了高热量的食物，比如，高脂高糖高盐，饮食不健康所导致的。这一招美其名曰叫“科普” 第三步：上产品 主播：我们的产品是低脂低糖0添加，天然绿色健康。助手上产品，主播开始介绍并夸产品，彻底把你的注意力引导到产品上面，那么你这个时候就会停下来认真去听，这叫提高用户停留时长。 第四步：报价 主播：宝宝们，今天只要是我的粉丝的，不要多的，只要99元一盒，你买不了吃亏，也买不了上当，觉得便宜的，就打便宜。这个时候很多人就会打便宜，这叫提高评论互动。 第五步：超预期 主播：所有宝宝们，今天送福利，99元我给你加一盒行不行，不行再加一盒，再加一盒够不够，一直加到20盒，今天所有的福利给到大家，99元我们都不要，一起39元。气氛烘托到这，所有的粉丝都会有强烈下单的欲望，不过这还没完。 第六步：探销量 这个时候就是上库存，千万不要一次性把所有的库存都上了，你得去看看实际的销量如何。 主播：今天直播间所有的宝宝想要的扣1，我看有多少人想要。通过这种方式来决定你上多少订单，你看满屏都是1，你就说那就先上300单，然后321，上链接。这个时候绝招来了，你说上300单，而实际上你只上了100单，这个时候就出现了供不应求的局面，于是一堆人就在评论区打：没抢到，太快啦。然后这个时候你说没抢到的扣2，然后一大波人就扣2。 第七步：上剩下的200单 这个步骤就是绝杀技了，既然你们都没抢到，那你就说再给大家上200单，这个时候之前没有抢到的就一拥而上，全部抢完。而主播的任务就是不断地去介绍产品，在旁边的副播就会不断地唱单，已经多少单了，还剩最后多少单了。 第八步：踢空单 这个尤为重要，之前很多人抢到下单了，但是没有付款，这个时候。 主播：刚刚下单还没付钱的，给他踢掉。 这个时候副播就在旁边说已经踢掉了，还剩下40订单，家人们赶紧去抢。 这个时候主播会说：54321下车。 这一轮才算彻底结束，然后就进入到下一个产品的循环中，每一个产品都是一样的套路。 怎么样，这一番操作下来，你还受得了吗? 其实我们并不是反感直播带货，如果商品货真价实，我们也愿意买单，反正再哪买不都是买，我们反感的是用套路去掩饰商品的缺陷，用演技让我们去为虚渺的情怀买单。你笑他们套路深，他们笑你太天真。 不过话说回来，这帮人确实赚钱，这样会吸引越来越多的人加入，这个赛道未来只会越来越卷，如果想要赚钱，就需要对人，产品，价格，服务，售后提出更高的要求。 公众号：阿松随笔
